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1、什么是买手？

买手的职业角色不是设计师那样的专业技术人员，他们是服饰企业的经营者。

买手需要运营知识技能的培训。买手企业运营模式最大的运营点就是信息与决策的沟通协调。买手用运营者的技能去与不同的对象进行协调运营，以达到最快的运营效果。

买手之间就产品信息进行有效的协调沟通。如果没有沟通，就会造成款式上的雷同，而失去款式销售的稀缺作用。企业建立起自己内部的信息数据库，让不同的买手在第一时间内能够准确的查出自己采购到的产品信息。

加强买手与买手、买手与企业的协调处事能力。

2、买手的灵魂？

在于制造与变通产品的同时，全面的了解到企业运营的市场环境与竞争环境，做出适合自己市场需求的产品。

改变企业快速服务市场的运营体系。在整体的市场运营环境中，怎样提出产品运作的方向，是买手企业快速运营的基础。 整盘货品的概念(购销连中货品流动)

3、买手的起源：

买手这一职业的出现，最大功劳是属于美国这个商业社会的群体。

九九年的时候《旧金山时报》上用中国人的理解方式将BUYER翻成“买手”，即在采购运营方面具有特别专长的人，自此，全球有了买手这一词，有了对这一职业的通俗名称。

4、买手的职责

1）买手：

制定采购计划，根据销售计划制定年度季节性的购货计划

与其他部一起制定货品上店营销计划、年度计划

对货品的库存流转跟踪及分析

负责商品采购、定价、陈列销售策略

对货品有关材料、流行、细节等基本知识的了解

对货品的采购、调配、库存的控制

根据销售计划分析库存、销售、市场情况

2）执行买手：

负责区域内或其他区域间货品的，调、并、归。

协助区长进行单店货品和陈列管理。

独立完成单店订货

5、买手所需技能

1）设计知识的培训

要点为对服饰产品工艺设计、色彩认识、流行色彩的发现技巧等几个重点操作的知识

2）对服饰市场运营知识技能的培训

明确品牌的市场细分、市场定位、价格策略以及消费者的行为。

掌握竞争对手的市场运营信息。创造一种服饰产品营销的概念来拉动市场消费。

3）店铺运营沟通技能培训

买手需要学会与终端店铺的沟通技巧。对店铺的销售情况应当明确的把握，将店铺销售的信息用于自己调整产品的直接建议方案。能够更为直观的反映出产品款式的市场销售。

4）对店铺销售分析能力培训

通过店铺的销售数据分析，买手对货品的款式进行数据分析。对于追加的款式进行有选择性的追加，对于需要进行不同地区店铺调货的款式也会在分析销售数据后进行快速的反映。

5）买手与买手、买手与企业协调能力培训

买手企业运营模式最大的运营点就是信息与决策的沟通协调。买手用运营者的技能去与不同的对象进行协调运营，以达到最快的运营效果。买手需要与买手之间如果没有沟通，就会造成款式上的雷同，而失去款式销售的稀缺作用。

6）对服饰产品营销陈列与色彩的培训

营销陈列技能是重要的营销手段，将对款式有明确的陈列要求，以更好的陈列方式完成对其的展示。服饰产品以色彩左右其生命，买手在对色彩的运用上就是制造流行与引领流行。

7）运营成本知识的培训

体现在对产品物流成本、采购成本、信息成本、费用支出成本、销售成本的培训。

8）其他技能：美容化妆、心理咨询、情感交流、个性订制。

6、买手的终端体现

一个企业运营的好坏，不在于企业的管理人是多么的有能力或有魄力，而是在于企业的流程中人与人之间的配合是否有效

目前所面临的问题：店铺人员流动性大

第一是店长人员向销售师职业的进化；告诉所有店长，你们现在所处的时代已经是个性化服务与营运时代，而你们所面临的是“销售师时代” 那么你不改变就会被时代所淘汰。

第二是在每个区域内，从店铺里面选送一名销售师，一名卖手，一名陈列师，进行实际操作的培训。

7、改善终端店铺运营模式

企业一般都是传统的零七八碎售模式与坐等式销售。买手终端店铺模式就是利用积极的培训店铺卖手、店铺销售师、店铺买手。返回搜狐，查看更多